מה הסיפור של נוסחת ה-RevPar הזאת!?

הילה אור || מלונאות בעולם החדש

אני לא יודעת איפה תפסתי אתכם ומה אתם עושים בדיוק ברגע הזה אבל תזרמו איתי רגע…
בין אם אתם מנהלי קבלה שרוצים לנהל שיחה קולחת עם מנהל התשואה ולהבין איך בממלכה הקטנה שלכם אתם כן יכולים להשפיע על רווחי המלון. בין אם אתם מנהלי משק (ריספקט בלי קשר!) שמתים שרק ילמדו אתכם יותר על מספרים ובין אם אתם מנהלי אחזקה שכבר משתוקקים להוכיח למנהל התפעול שאם הוא רק ישמור על מחירים גבוהים אתם לא תצטרכו לשפץ את כל המלון בחורף הקרוב. זורמים? סאחטיין עליכם!
בואו נתחיל בהכי פשוט שיש. מה זה בכלל Revpar?

RevPar = Revenu Per Available room  

או בעברית צחה- נוסחה מתמטית פשוטה. נשבעת, רק להשתמש בלוח הכפל.
אז שוב, נוסחה המודדת את תשואות המלון מהכנסות חדרים ביחס לסך חדריו הזמינים למכירה.
נו הילה באימאשלך דברי עברית! אנחנו אחרי שבועות, לפני הקיץ, מקנחים עם האוברבוקינג של אתמול
ולחץ מהמנכ"ל לעמוד ביעדים מפגרים של כח אדם.
המוח שלנו יכול לראות ולהבין רק את האיש בתמונה פה למטה, זורק כסף לעברנו.
אגב- הכסף לא מגיע עד אלינו. הוא נתקע במסך של האיש. תבדקי את זה.
בסדר בסדר צודקים!!

RevPar = ממוצע מחיר חדר יומי x שיעור תפוסה יומי

כפי שאתם בטח יודעים ומשום מה, אני משוכנעת שגם הצהרתם את זה בעבר-
התפוסה היא לא באמת המטרה העיקרית של כולנו בענף המלונאות
אני אחזור על המשפט הזה שוב כי הוא סופר חשוב (בבולד ובצבע אם לא איכפת לכם):

התפוסה היא לא באמת המטרה העיקרית של כולנו בענף המלונאות!
המטרה העיקרית שלנו היא…. שתפו איתי פעולה, דמיינו תופים אני מנסה לבנות מתח…
להרוויח כסף!!! וכמה שיותר ממנו בבקשה!!!

 

אם לא הצלחתם לרדת לסוף דעתי, בואו נפשט את זה יותר. נניח שאתם מנהלים או עובדים או אפילו בעלים של מלון שמונה 50 חדרים. בממוצע אתם מוכרים 45 חדרים ביום משמע התפוסה שלכם עומדת על 90%.
נניח שהמחיר ההמוצע שלכם הוא 100$ ללילה.
נוסחת ה-RevPar שלכם תראה כך: 90$=0.90*100$ זוכרים? לוח הכפל. קל…
בעיקרון, תרגמו את התוצאה שיצאה לכם לכסף שאתם מצליחים להכניס למלון בכל סיום יום (בכל סיום תהליך לילה אם תרצו) מכל חדר במלון שלכם ולא רק מהחדרים שהוזמנו.
נתון מדידה מדהים שעוזר לכולנו לדעת האם אנחנו מצליחים להכניס כסף או שמה אנחנו רק מצליחים למכור חדרים.
איך זה עוזר לכם? אוו טוב ששאלתם אני בדיוק מגיעה לזה:

תבדקו – האם התמחור שלכם נכון

תאמינו או לא, יכול להיות שאתם גובים מחיר נמוך מידי ללילה עבור החדרים שלכם.
בואו נעשה תרגיל קצר נוסף. אגב- זה הזמן והמקום לסגור את הדלת, לקחת דף ועיפרון ולהתחיל לחשב איתי.
זה גם הזמן להתחיל ולתרגל האצלת סמכויות.
נניח שאתם גובים 100$ ללילה ונניח שיש לכם 200 חדרים במלון ובכל יום אתם מצליחים למכור 180 מתוכם.
מדהים, נכון? אולי ואולי לא. בואו נסתכל ביחד על המספרים.
מדובר בשיעור תפוסה של 90% שמביא אותנו ל90$ של RevPar
רגע הילה!!! מהר מידי!!!

שוב את לוח הכפל? בסדר הינה לכם 90$=0.90*100$ כן זו אותה נוסחה שהייתה למעלה.
כל עוד התפוסה היא אותה תפוסה והמחיר ללילה הוא אותו מחיר, הנוסחה לא משתנה.

אבל! האם אתם יכולים לעשות עוד יותר כסף?

בטח שאתם יכולים!